对于外贸老板和 SOHO 一族来说，如果不想自己搭建网站，而是选择找外包代运营建站运营公司，那这份防坑指南可一定要看，它能帮你避开不少陷阱，找到靠谱的合作伙伴。
1. 域名：紧握核心数字资产
域名就好比网站的门牌号，你一定要牢牢抓在自己手里，这可是公司的核心数字资产。要是域名在别人手里，万一别人拿去做灰产，你根本拦不住。还有很关键的一点，如果域名不在你自己手里，后期你想拿回网站自己做，不想跟建站公司或者代运营公司续约了，那就麻烦大了。因为域名的权重，在谷歌那边的搜索权重，都是和域名绑定的，光把内容拿回来可没用。 要是域名在你自己手里，最差的情况无非就是建站公司不给你网站，那你哪怕另外再找一个建站公司，或者找个巴基斯坦的朋友，帮你把网站内容 1:1 复制过来都行，前提是域名在你自己手里。 域名注册方面，如果你对国外的平台不太熟悉，直接上阿里云就行。稍微麻烦点的是可能要走域名备案流程，毕竟在国内这是强制要求的。要是你会用国外的平台，那就更方便，价格实惠还不用备案。像 NameSilo、Namecheap 都很便宜。要是你觉得不放心，也可以用 GoDaddy 这种比较大型、知名的域名注册商。
2. 服务器篇：了解费用与配置
如果你选择了代运营，那得了解一下服务器的费用是多少。一般正常的共享主机服务器，性能不算高，但对于做外贸 B2B 来说足够用了。一般一年费用不会超过 500，实际成本可能也就两三百，不过代运营收你 500 也还算正常。 要是你想自己购买服务器，有这么几档选择。前面说的虚拟主机，就是共享主机。还有稍微高级一点的，一年费用大概不会超过 1000，类似独立主机，比共享主机高一个档次，大概一年两核两 G 的性能配置。再往上就是 VPS，一般自己买的话是按小时收费，平均下来一个月看配置 100 多、200 多、300 多都有。要是你自己不会折腾，那就直接买 Cloudways 这种打包好的。要是你自己会折腾，就去买 Vultr 这种裸的 VPS，价格也比较实惠。后面说的这几种，都适合对独立站速度有要求，并且准备长期发展独立站的情况。但要知道，不是服务器好，网站速度就一定快，这还跟建站系统以及网站优化做得怎么样有关系。
3. 小语种：确认能否被谷歌收录
关于小语种，你要跟建站公司确认，小语种能不能被谷歌收录。免费的小语种插件，虽然能给你加很多小语种，但这种加的小语种，谷歌是不收录的。也就是说，它只有翻译功能，并没有增加网站页面数量，也起不到增加谷歌搜索量的作用。如果是收费的，现在大家常用的 WordPress 平台，有个 gtranslate，一年大概 2000 来块，是带收录功能的那种。建站公司因为是批量买，价格可能比这个更便宜点。要是建站公司按照一个小语种加多少钱来收费，这就有点坑了，因为装了这个付费插件，开一个小语种和开一百个，平台收费都是一样的。 另外要注意，一个新网站，不要一上来就开一堆小语种，这会让谷歌觉得你有很多质量不高的垃圾页面。一开始，至少前三个月，就只做英语。之后再慢慢每个月新增三四个小语种，不要一下子开很多，不然很容易把网站搞砸。
4. 文案：明确提供方与撰写方式
你要跟代运营公司确认，网站的文案由谁提供。是他们根据你们给的资料写，还是你们自己写，他们只负责上传，这个得问清楚。我见过一些代运营公司，销售人员不少，但实际上网站运营人员很少，尤其是优化人员更少。他们只给你网站后台，内容、图片之类的都得你自己上传，这种就很坑。另外，文章文案最好在他们的指导下，你们结合自己的产品、业务市场来写，因为只有你们自己最懂产品。指望外贸运营人员写出非常专业的文案不太现实，一方面他们写不出来，另一方面他们手头客户多，不可能为了你一个客户，就去做大量的产品调研、市场调研，更别说给你拍图片、拍视频了。花 10 万不到，就想有个完全围着你公司转的运营团队配置，这不太可能。
5. 网站加速：合理配置避免被坑
网站加速说简单也简单，说复杂也复杂，里面涉及很多代码层面的东西。简单来讲，如果服务器配置没问题，大家一般用 WP，那 WP 选的主题轻量化一点，网页构建器也选轻量化的，图片该压缩的压缩，WP 的缓存插件设置好，基本上速度就可以了。然后再加上 CDN，免费的 Cloudflare 就够用。要是建站公司在这一块还要额外收你很多钱，比如 CDN 还要加钱，那就有点坑了。CDN 如果自己出钱买，像 BunnyCDN 这种也非常便宜。要是你 68800 的套餐里，这部分费用可能 100 块都不到。如果建站公司还拿这个收费，就不太合理。
6. 建站系统的坑：警惕强推自有系统
很多外贸代运营公司，为了提高续费率，也就是不让你轻易从他们手上跳走，会强推自己的建站系统。哪怕你说想用 WordPress，或者你自己有其他建站工具，他们都不太配合。要是碰到他们一定要强推自己的建站工具，除非这个工具真的非常好，还有很多优秀案例，那可以考虑。但目前市场上，一般来说，如果对方是用 WP 建站，至少说明一点，他们不怕你跑路，对自己有一定信心，因为 WP 要从这家建站公司搬到另一家，成本相对比较低。从这一点判断，用 WP 建站的公司相对靠谱一点，比那种只用自己系统，只给你一个网站后台的公司靠谱。
7. 排名保证：勿信虚假承诺
如果代运营公司给你保证三个月内有多少次排上首页，这种就别信了。一方面，谁也没办法保证；另一方面，就算能保证，里面也有猫腻。比如说排上去的词，可能非常冷门，只有你的网站有，那搜索肯定把你排前面。还有可能他们用的浏览器是专门针对你网站的，或者天天看你网站的，这样搜索结果自然会把你网站排前面。就好比你自己天天看自己网站，然后去谷歌搜索相关关键词，自己网站就会排前面，这是谷歌千人千面算法导致的。所以要看真实排名，首先要用无痕模式，再去搜关键词，看自己网站到底排在哪里。可能没开无痕模式时，你排在第一、二页，开了无痕模式，可能前 50 名都排不进去。
8. 外链的坑：远离大量垃圾外链
如果建站公司说能给你上几万条外链，你赶紧跑。这不是合不合作的问题，大量垃圾外链很容易把你网站搞死。可能你前面辛辛苦苦传产品、传文章，搞了三个月。他们一下子给你拉一堆外链进来，第四个月你感觉流量好像一下子上来了。但到第五、六个月，网站可能直接被谷歌关小黑屋，流量归零。这就是大量垃圾外链短期拉升网站效果，但真不建议做长期外贸 B2B 生意的人用，又不是做灰产，搞一波流量就跑。而且真正优质的外链很贵，1000 块人民币差不多能买到一个相对和你行业有点关联、靠谱点的外链。那种几百块几千几万条的外链，一碰一个死，千万别搞，没意义。
9. 广告投放：明确收费模式
如果合同里包含广告投放，不管是谷歌还是 Facebook，你要跟代运营公司明确收费模式。要是对方按广告费消耗的一定比率拿佣金，这里面可能有坑，因为你的目标是拿更多询盘，可对方为了多拿佣金，可能会想方设法让你多花钱，结果可能一两千块钱都拿不到一个询盘。所以，如果真要对方帮忙投放，建议采用固定费用模式，比如一个月 3000、5000 这样固定的费用，这样对方就不会把预算拉得太离谱。当然，最好还是找专业的 B2B 投手来投，市面上 C 端投手很多，但 C 端和 B 端打法有区别，C 端一天的消耗，B 端可能要投一个月。
10. AI 内容的生产：合理辅助避免依赖
现在谷歌打击 AI 内容，我已经碰到好几个朋友，因为大量用 AI 内容导致被谷歌惩罚。所以建议把 AI 工具当作辅助。不管是自己写网站内容，还是代运营公司帮忙，都不能完全丢给 AI。可以让 AI 打个草稿，自己再修改。特别是涉及专业产品、生产制造这些知识，AI 还是比较无力的，尤其是相对冷门的行业和产品。
11. 设计或网站修改：注重沟通与合理收费
关于设计或者网站修改这部分，我站在乙方（设计师或者代运营公司）角度说两句。很多老板一开始不清楚自己需要什么，方案出了一版又一版，他们一直否定、一直要改。我觉得比较靠谱的合作方式是，前期双方多花时间沟通，不仅是文字、文案内容，还有网站整体设计，从草稿阶段一步步推进，不要一上来就全部敲定，后面又反复修改，这样浪费双方时间。而且对于比较好的设计师来说，修改是要收费的，这才合理。要是让设计师一直改到你满意还不收费，说实话这样的设计师也做不出多好的设计。如果追求性价比，还有个方案就是模板站。模板站不是所有东西都一模一样给你，而是给你一个大框架，字体、配色、图片位置这些固定，你把模板里的图片、视频、文字替换成自己的就行。这样乙方成本低，你这边性价比高，上线速度也快。要是你愿意折腾，自己也能搞定。
总之，选择外贸独立站代运营公司时，各个环节都要仔细考量，避开这些坑，外贸独立站运营才能更顺利，助力外贸业务良好发展。