做外贸最重要的是什么？有些朋友说是流量，毕竟老秦就是搞流量的，也有些体验。还有些朋友说，更重要的是供应链，说这话的大部分是工厂老板，或者有外贸经验的人。各有各的说法。
但从老秦做外贸运营的角度看，还是供应链最重要。流量这东西，说难吧，对不懂的人确实难。可要是跑通了一条流量渠道，赚了点钱，再去铺其他流量渠道，其实挺简单的。核心还是得搞定供应链的问题。
外贸这门生意，从一开始就决定了你能不能做好，流量只是加成。选品，也就是供应链，如果你的产品针对的是蓝海市场，在国内可能只有一两家能做，甚至全球就一两家能做，全世界的人都在找这个东西。你想想，只要产品能亮相，谷歌会不给你流量吗？TK 会不给你流量吗？
其实和做 C 端跨境电商一样，外贸也是选品定生死。要是能在自己行业里找到细分冷门产品，简单做些推广，花点小钱，都比做那些在 1688 国际站上一搜就有一大堆供应商、卷生卷死的传统外贸产品好做多了，事情也少很多。因为客户没得选，只能找你。
老秦就遇到过这种情况，有的品真有门槛，技术要求非常高，全世界找来找去可能就那么几家，甚至国内只有一家能做。这个品或者它的替代品，老外做出来的价格是国内的几十倍。但国内做研发的人不会做外贸，不懂流量运营。这时候，你给它加点流量，就相当于添把火，这生意就很好做。
所以老秦建议，做外贸的人，无论是SOHO还是外贸公司，选品宁可多花点时间，多攒点钱做调研，别一股脑觉得某个东西好就立马开干。